Asunto: Algo (importante) de lo que no sé si te has percatado
Llevo unas cuantas semanas hablándote de casos reales que veo diariamente entre mis clientes.
De hecho, varios de vosotros me estáis preguntando acerca del seguro de vida, también del de salud.
Incluso acerca de pólizas para vuestras empresas.
Me llamáis y me decís que vuestra amiga tiene un seguro muy bueno porque cubre tal y tal y que paga muy poco al año.
Incluso queréis comparar con la tarifa que paga vuestra amiga, vuestro vecino
También está el cuñado que te ha dicho que eso de hacer el seguro en una Agencia tradicional es una pérdida de tiempo y de dinero, que en internet en un momento te llegan un montón de presupuestos y tienes comparadores.
Te llama anticuado y que no evolucionas con la tecnología.
Eso lo sé por los que me lo contáis, con lo que puedo suponer que, a los que no decís nada, también os pasará.
Mira, te voy a decir algo que creo que es de perogrullo pero me gusta recordarlo.
A igual coberturas, igual prima.
Te lo voy a repetir otra vez por si acaso no me he explicado bien.
Si tú contratas un seguro de vida que tiene determinadas coberturas, con el que se cobra determinado capital en determinadas situaciones, pagarás la misma prima anual lo contrates por internet o me llames y te atienda yo personalmente.
¿Qué sucede entonces?
¿Dónde pueden estar las diferencias?
Pues, como ya supondrás, para abaratar la prima, se reducen coberturas y se reduce el capital a cobrar en caso de fallecimiento, invalidez, accidente
Además, puede que para rellenar te incluyan determinadas coberturas que es muy extraño que te vayan a suceder pero que lucen muy bien en la póliza porque incluso pueden ir acompañadas de una cantidad económica importante.
Por ejemplo, morir por el alcance de un meteorito o devorado por un tiburón.
Normalmente, tú, cuando estás contratando a través de una web, no controlas todos esos detalles y solo te fijas en el precio final a pagar.
Y la realidad es que, en ocasiones, hay coberturas de las que se puede prescindir porque no son necesarias y hay otras a las que, en función de tus circunstancias, hay que aumentarle la cantidad a cobrar en caso de que suceda.
Los clientes que acuden a pedirme información se dan cuenta rápidamente de todo esto y valoran lo importante que es el disponer de un seguro que se adapte totalmente a ellos.
Enseguida se dan cuenta de que la protección suya y de su familia requiere un estudio global que incluya todas las circunstancias que pueden afectarle.
Que pueden afectarle a él, no a su amiga ni a su cuñado.
Un estudio que contemple todos los detalles y que le haga una valoración exacta de la prima a pagar para que esté tranquilo.
Que es su objetivo.
¿Quiere esto decir que al final va a pagar más de prima?
No, porque la mayoría de las veces la ajustaremos a sus necesidades reales y esto acabará abaratándola.
Y, en el caso de que no sea así, será porque las circunstancias del cliente en cuestión requieran algo especial que haga que suba su precio.
Pero, incluso en este caso, es mejor que conozcas toda la información ahora que todavía puedes decidir porque el seguro es algo que no tendrás oportunidad de contratar una segunda vez si, al suceder el siniestro, descubres que lo que habías contratado no era lo adecuado.
Por eso deberías ponerte en manos de un profesional que te asesore, para asegurarte de que aciertas.
Nada más, te espero a ti también para hacerte un estudio personalizado.
Llámame y hablamos.
Un abrazo.
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